Et valida oma toodetele õiged etiketid, mida peate teadma

 

Tootele õige etiketi valimine ei seisne ainult välimuses. See määrab, kas teie toodet saab legaalselt müüa, kas see võib võita klientide usalduse ja kas see suudab konkurentidest silma paista. Halb silt võib põhjustada teie toote riiulitelt eemaldamise, ostjad segadusse ajada või muuta nad seda nägematuks. Hea valiku tegemiseks peate teadma mõnda põhiasja. Alustame sellest, mis on teie tootemärgistuse jaoks tõeliselt oluline.

 

 

 

 

Sobitage toote omadused

Siltide ja toote funktsioonide sobitamisel omandage põhjalik arusaam funktsionaalsetest spetsifikatsioonidest koos täpsete ja mõõdetavate detailidega. Elektroonikatoodete puhul ärge kirjutage sõna "pikk-kestev aku", vaid märkige pigem "5000 mAh aku toetab 18 tundi video taasesitust või 120 tundi ooterežiimi". Parfüümide puhul asendage ebamäärane väide "pikaajaline kasutamine" konkreetsete andmetega: "Parfüümi kontsentratsioon (20% eeterlikku õli) võib kasutada 8–10 tundi. Alkoholivaba koostis vähendab nahaärritust, et tõsta esile selle vastupidavust ja nahasõbralikkust. Tarbijad mõistavad ja jätavad hea mulje.

Kasutajate{0}}kesksete huvide jaoks muutke normid käegakatsutavateks igapäevasteks väärtusteks. Kui veepudel on "Kahekihilisest -roostevabast terasest (vaakumisolatsiooniga, 2 mm paksune)" (funktsionaalse spetsifikatsiooniga), võib eelise silt olla "Hoidke jääjooke 24 tundi jahedas - hommikul tööle sõites ei joo enam vett." Hoidke kuuma kohvi kuni pärastlõunase pausini ja vältige selle uuesti soojendamist." Kui parfüüm sisaldab "ülinoodina 20% olulist parfüümi + jasmiini, kesknoodina sandlipuud ja põhjanootina vanilli", siis on selle eeliseks see, et "saab säilitada oma lõhna hommikusest pendelrändest kuni õhtusöögini - ilma vürtsideta."

 

Peegeldage diferentseerumist

Mis puutub teie toote esiletõstmisse, siis sellised üldised väited nagu "parem kvaliteet" või "tõhusam" langevad - tarbijatele neid iga päev ja nad ei suuda lahendada probleemi "Ja mis siis?" Probleem. Vastupidi, peaksite keskenduma konkreetsetele, asjakohastele ja ainulaadsetele väärtuspakkumistele, mis on otseselt seotud sellega, millest teie publik hoolib.
Alustage käegakatsutavatest ja võrreldavatest omadustest: ärge andke ebamäärast kiitust. Kasutage kindlaid arve või selgeid võrdlusi - "Meie segu kasutab 30% rohkem orgaanilist kanepit kui meie konkurendid, nii et see on pehmem ja kestab pärast pesemist kaks korda kauem" (mitte lihtsalt "meie kangas on parem") või "Erinevalt enamikust toidupakkidest, mille valmistamiseks kulub rohkem kui 45 minutit, saab meie einepakke serveerida 15 minutiga - pole vaja pakkida köögivilju." "). Need detailid muudavad abstraktsed "erinevused" millekski, mida tarbijad võivad ette kujutada ja kasutada.

Kasutage mõningaid tööriistu, et muuta erinevuste eiramine võimatuks: kontrasti keel ("Erinevalt X-st jätame vahele ärritavad kemikaalid; erinevalt Y-st ei võta me saatmise eest tasu. Kombineerige see visuaalsete vihjetega - sildil oleva statistikaga (nt "50% vähem suhkrut kui juhtivatel kaubamärkidel"), -kõrvuti-võrrelge oma toote eeliseid pakendil. konkurentidest ja isegi kiiretest ICONSidest ("ei oota" kell kiirete-efektidega toodete jaoks, "taime" sümbol veganvalikute jaoks). Need väikesed puudutused võivad kõrvaldada segaduse ja aidata hõivatud ostjatel teie eeliseid vaid mõne sekundiga ära kasutada.

Kõige tähtsam on see, et sellel peaksid olema eelised, mitte ainult omadused: segu "30% rohkem marihuaanat" ei ole lihtsalt statistika -, see on "pehmemad riided, mis ei kulu pärast paari pesukorda, säästes raha riiete vahetamisel". "15{4}}minutiline pakett" ei tähenda ainult kiiret olemist -, vaid see "annab teile rohkem aega oma perega istumiseks, selle asemel, et pliidi ees rasket tööd teha". Sidudes oma toote ainulaadsuse tõeliste valupunktide käsitlemisega (raisatud raha, raisatud aeg, pettumus õhukese toote pärast), ei ütle te ostjatele ainult seda, mis teid eristab, vaid näitate neile ka, miks see ainulaadsus on nende jaoks oluline.

 

Võitke klientide mõistmine ja poolehoid

Selged ja asjakohased sildidpane tarbijatele alus teie tootest kohe aru saama - ei mingit žargooni, ei mingeid ebamääraseid fraase, vaid otsene teave, mis võib kõrvaldada otsustusväsimuse. Kui ostlejad ei pea silmi pilgutama, et otsida olulisi üksikasju (nt joped, millel on märge „masinpestav” või suupisted, mis on märgistatud „allergeenivaba-”), tunnevad nad end pigem austatuna kui pettumustena, mis teeb valiku tegemise lihtsamaks.

Kombineerides selle selguse silmapaistva ainulaadse väärtusega, muudate "mõistmise" tõeliseks tunnustuseks: losjooni silt "24-hour Moisturizing lock" ei kirjelda ainult omadust – see kõnetab neid, kes on keskpäevasest kuivusest väsinud; Riisi silt "Kiire küpsetamine 10 minutiga" kõlas hõivatud lapsevanemate seas, kel aega napib. Need sihitud kontaktid näitavad, et olete pigem kuulanud nende vajadusi kui lihtsalt reklaaminud tooteid, mis võivad usaldust tekitada.

Väga oluline on ka järjepidevus: kui teie siltidel, veebisaidil ja sotsiaalmeedias kuvatakse sama selge ja kordumatu teave, loob see tuttavlikkust - ostjad hakkavad mõistma, et teie bränd on midagi, millele nad saavad tugineda. Aja jooksul võib see selguse, asjakohasuse ja järjepidevuse kombinatsioon võita mitte ainult ühekordseid-oste; See loob positiivse mulje, pannes tarbijad teid uuesti valima ja isegi teistele soovitama.

 

Täitke vastavusnõuded

Toodete erinevuste rõhutamisel vältige kontrollimata väiteid: sellised fraasid nagu "väsimuse ravimine" toidulisandite puhul või "100% biolagunev" pakendite puhul nõuavad reklaamieeskirjade, näiteks Föderaalse Kaubanduskomisjoni juhiste järgimiseks kolmanda osapoole sertifikaati või teaduslikke tõendeid. Värskendage regulaarselt silte, et kajastada eeskirjade muudatusi , näiteks uusi jätkusuutlikkuse aruandluse reegleid ja kanaliteülese audititeabe - järjepidevust, mis tagab ootamatute rikkumiste puudumise. Nõuetele vastavus ei tähenda ainult kasti märkimist; See saadab tarbijatele signaali, et teie brändi tegevus on läbipaistev, suurendades nende usaldust.

Nõuetele vastavuse reeglite järgimine on hädavajalik. See võib hoida teie ettevõtte probleemidest eemal ja panna kliendid teid rohkem usaldama. Kõigepealt veenduge, et teie sildid vastavad kohalikele ja tööstuse eeskirjadele. Näiteks kui müüte suupisteid, peavad teie etiketid selgelt näitama koostisosi, toiduaineid, mille suhtes inimesed võivad olla allergilised, ja nende aegumiskuupäevi. Kui ütlete, et teatud nahahooldustoode on "orgaaniline", vajate selle toetuseks tõendeid. Kui räägite oma toote ja teiste toodete erinevustest, ärge väidake, et te ei suuda seda tõestada. Vastavus ei tähenda ainult kasti märkimist; See saadab tarbijatele signaali, et teie brändi tegevus on läbipaistev, suurendades nende usaldust.

 

Järeldus

Efektiivne valiminetoote etiketidtugineb neljale põhiprintsiibile. Esiteks joondage sildid täpselt toote omadustega,{1}}veenduge, et peamised üksikasjad, nagu materjal, funktsioon või kasutusala, oleksid selged, et sildid kajastaksid tõeliselt toote pakutavat. Teiseks rõhutage eristamist: kasutage silte, et rõhutada seda, mis teie toodet teistest eristab, vältides üldist sõnastust. Kolmandaks seadke esikohale selgus, et võita klientide mõistmine ja poolehoid; kergesti-haaratavad-sildid vähendavad segadust ja loovad positiivseid muljeid. Lõpuks järgige alati vastavuseeskirju-sisaldage kohustuslikku teavet (nt koostisained, aegumiskuupäevad) ja vältige põhjendamatuid väiteid. Need põhimõtted loovad üheskoos silte, mis teavitavad, paistavad silma, teenivad usaldust ja hoiavad teie ettevõtet vastavuses.